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廖家骏专访:华联网络便利店的连锁之路
字号:T|T 2013年07月24日10:58     黑河新闻网
  • 深圳市华联电子商务执行董事廖家骏说:“经过30年快速发展,中国零售市场细分已经非常明显,从高端百货、超市,到大卖场、便利店等,市场竞争已经十分充分。现在,即使有更多新的外资零售品牌登场,也难以再现当初开业就顾客盈门、赚得盆满钵满的景象。”

深圳市华联电子商务执行董事廖家骏说:“经过30年快速发展,中国零售市场细分已经非常明显,从高端百货、超市,到大卖场、便利店等,市场竞争已经十分充分。现在,即使有更多新的外资零售品牌登场,也难以再现当初开业就顾客盈门、赚得盆满钵满的景象。”

 

“今天的中国零售企业已经成熟起来。”廖家骏说。当年加入世贸组织外资零售业进来的时候,大家的感觉确实是“狼来了”。但经过十几年的发展,国内零售企业站稳了脚跟,并不断发展壮大。现在局势逆转,外资零售企业的优势已经不像当初那样明显,反而需要更加贴近中国市场,在经营模式等诸多方面进行调整,更好地满足中国消费者。

 

差异经营 开启高品质生活

 

巨鳄角力,鱼虾惶惶。在竞争惨烈的连锁便利店之中,每天可见浪花乱溅、可闻哀声一片。各中小加盟业主,有的坐以待毙,有的夹缝求生,有的另辟蹊径,有的借力登天。正所谓鱼有鱼路,虾有虾道,呈现出难得的生动。

 

华联网络便利店将总部设在深圳,直面“迎战”7-11以及广东本土便利店巨头美宜佳,用新型的便利店模式来吸引加盟商加盟,同时利用华联品牌的影响力对供应商起到一定的制约能力。

 

华联网络便利店以“提升居民幸福指数”为经营宗旨,旨在满足便利店附近居民一站式的购物需求及生活需求。为消费者打造一站式的购物平台。

 

华联网络便利店是国内首创的“传统便利店+网上商城+智慧终端”三位一体的便利店模式,便利店是当今全球快节奏生活下的产物,而中国的互联网技术与物联网技术已经高速发展,便利店与电子商务的结合将会更好的满足消费者的便利消费需求。

 

连锁加盟 多渠道开放扩张之路

 

华联的品牌优势在国内极其明显,尤其是在零售行业,在全国各大区域所形成先天的战略布局几近完美,这就使得华联充满后劲,以现有的华联物流配送、超市经营为基地,很容易形成扩张之势,极具发展空间。华联网络便利店通过城市子公司代理、单店加盟、夫妻店改造等多渠道扩张市场。

 

子公司代理

 

城市子公司代理是由公司总部根据城市的人口比例精心计算出的便利店数量,根据所代理的城市的人口比例来确定代理费用,而子公司将获得总部的独家区域授权,也就是说所代理城市所有的华联网络便利店均为该代理子公司的成员,从商品配送、增值服务、单店加盟费用等等均为收益来源。城市子公司只需拥有10人团队即可经营,自开发子公司代理以来,先后获得福建、重庆、北京、广州等城市的代理商的青睐。

 

单店加盟

 

意向加盟商只需要通过华联网络便利店官网的页面内容即可获得加盟咨询,加盟商通过了解华联网络便利店的基本信息后,可到公司总部签订合同。总部为单店加盟的店主提供加盟培训、店址协助、物流配送以及经营指导的技术手段为加盟店的盈利保驾护航。

 

夫妻店改造

 

对华联来说,利用三十年建立起来的品牌影响改造夫妻店,既扩大了市场份额,又丰富经营业态、扩大了经营规模、是增强综合竞争能力的新途径。而对小夫妻店来说,“大树下面好乘凉”,成为大商家的一分子,不仅有了一块现成的金字招牌,商品的进货渠道也变得正规放心、统一配送,营业额自然也会比以前提高。

 

在这个“得终端者得天下”的时代,华联网络便利店的发展才刚刚开始,未来必将在全国燃烧起来。

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